PE 238 Psychologie der Verhandlung
Menschen verstehen, strategisch verhandeln - mit Dr. Everhard von Groote,
praxiserfahrenem Verhandlungsführer der Polizei
Einfühlungsvermögen in die eigene Verhandlungsstrategie einzubeziehen ist ein Erfolg versprechender Weg, Verhandlungen sicher zum Abschluss zu bringen. Als ehemaliger Verhandlungsführer der Polizei hat Dr. Everhard von Groote langjährige Erfahrung mit Situationen, bei denen viel auf dem Spiel steht und deren Misserfolg fatale Auswirkungen haben kann.
Von dieser Erfahrung können Sie profitieren. Lernen Sie sich und Ihre Verhandlungspartner besser kennen, erfahren Sie mehr über Motive und Motivationen und erleben Sie, wie Sie in Verhandlungen psychologisch richtig argumentieren und gezielt überzeugen. Denn mit bewährten Methoden lassen sich selbst festgefahrene Situationen erfolgreich bewältigen. Wenn Sie Ihre Verhandlungskompetenz über die klassischen Instrumente hinaus ausbauen möchten, finden Sie hier den optimalen Rahmen.
Inhalte
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| Profiling: die Persönlichkeit Ihrer Verhandlungspartner |
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| Sie selbst als Verhandlungspartner: Stärken und Entwicklungspotenziale |
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| Auswirkungen der Persönlichkeit auf Kommunikations- und Verhandlungsstrategien |
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| Verhandlungsstrategien und Taktiken aus Sicht der Psychologie |
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| Die sechs Kernstrategien der Überzeugung und ihr Einsatz |
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| Verhandeln unter Stress: Unfairness, unsachliche Angriffe, Emotionen, Gesichtsverlust |
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| FIRE: erfolgreicher Transfer des Polizeimodells in die Wirtschaft |
Methode
Kurzreferate, Demonstrationen, praktische Übungen mit Video-Feedback, Gruppenarbeite und Plenumsdiskussion.
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte, Key Account Manager, Verkaufs- und Marketingleiter sowie Mitarbeiter, die ihre Verhandlungsfähigkeiten deutlich erweitern möchten.
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